【问题解答】会议销售-如何寻找我们的客户?-操道波
题目:会议销售-如何寻找我们的客户?
讲师:操道波 时间:2020年2月13日 14:00-15:00
线上未解答:
问题1:操总 您们的销售人员招聘渠道有哪些?以及对销售人员的专业培训方法可以共享下吗?”
回答1:会议是个特殊的行业,会议销售对人员的综合要求比较全面,有些会议也需要销售人员有一定的资源,目前大部分会议公司基本没有专职的销售人员,公司最大的销售人员应该是公司老大自己,我个人认为学好并掌握了美迪康最近的培训课程也就可以开始很好的销售。销售人员很难招聘,个人建议专职销售人员最好来源于公司内部,其实公司每个成员都是销售人员。
问题2:如果有的同行把一些服务价格压得很低,这样面对同样的客户您会以什么办法解决呢?”
回答2:首先要了解并分析客户和竞争对手,对症下药,见招拆招。我个人不会打价格战,没有利润很难保障服务,另外有些项目利润可能比较薄,这就得评估这个项目是否可以为您带来后期回报或者对企业有其他的收益来作为是否接单的评估啦。
问题3:操总,如果您方案做的很好,客户也满意,但是想白菜价吃鲍鱼,您怎么和客户沟通呢?我们让步的空间是如何把控?”
回答3:对于方案,我个人主张做减法不建议做加法,当然一个好的方案是需要时间和耗费人力啦,这就要求我们对客户有清晰的了解和把握。没有把握的客户,我们也不会一次性把方案做的多好,除非我们比较空闲。